钱十

　　“他均匀每年把一万本书送到陌生人手里。卖手他从没上过一天班，年轻也没真实打过一天工，人把他只做了一件微乎其微的酷爱事：贩书 ！”
。变成

　　在书店日记中，营生29岁的卖手向子光写下自己将来的“墓志铭”。他和妻子廉西桐酷爱读书 ，年轻也热心淘书
。人把

　　他们创业的酷爱缘起是在结业季的校园跳蚤商场摆摊卖旧书。书摊生意的变成火爆出其不意。自己的营生书在几天内全被买走后，二人紧迫购进的卖手三四百本文史哲经典书，也在3天内被售空 ，年轻终究进账5000元  。人把

　　第一桶金使二人萌生创业想法。向子光觉得这是一种“脱轨”的挑选。2018年从西北民族大学前史学专业结业后，同窗好友大多挑选当教师、进公司 、升学进修，“像我这样，从事旧书生意
，简直游手好闲” 。廉西桐也顶着家人的压力抛弃回老家的教学时机
，他们在西北民族大学邻近开了一家二手书店，也在旧书网上买卖渠道开了网店。

　　经过二手书创业需求留意什么 、能否发家致富、有什么危险……向子光毫无攻略，“想那么多干什么，干就行了” 。

　　一腔热血的抱负难敌实际。网店书品种少、销量少，实体书店销量也不容乐观 ，在租金压力下，向子光在2021年8月封闭了实体店 ，彻底线上运营 。

　　为淘到好书，向子光在废品站、旧书店收买 ，也在各大二手书收回网站、同行店东处收买。他知道废品站的大部分旧书难逃“破坏”宿命，便尽其所能地“解救”旧书，“咱们让这些书进入二手书商场，它们就能重获‘重生’
，这便是二手书从业者的价值”
。

　　向子光现有旧书3万余册，大部分书是在废品站一本本“救”回来的 。为赶在同行前第一时刻抵达，也为削减运输本钱、操控仓储本钱，他在离废品站5分钟车程的市郊租下一间200平方米的库房 。一顶遮阳帽、一副胶手套、一把小刀、几个麻袋是向子光的全套配备，有时正端碗吃饭 ，废品站老板电话一来，他马上放下碗奔去 ，“去晚了就被他人收走了”。不管数九天仍是三伏天，他简直日日“考察”。他人眼里的破烂儿，是向子光眼里的盲盒，“你永久无法知道你割开的袋子里有什么书”。有时外地来货重达两吨，需半小时内卸完，这个身高160厘米体重75公斤的汉子能接受的极限是100斤，为节约人力本钱，他只能不断不歇地背上几十次
。

　　作为一名旧书“美容师”
，向子光创新旧书时耐性而担任，用微湿抹布轻拭胶皮封面、用白色橡皮轻擦纸质封面、用细砂纸细心磨边
、用胶水粘上掉页，用酒精消毒晒干后 ，被装扮过的旧书先后“穿上”塑料袋、硬纸板、气泡包装袋
，以防邮递中破损 。向子光供认自己有点“过度打包” ，在他眼里，一本本旧书不是产品，更像是自己的“女儿”，“卖书就像嫁闺女相同，尽可能让它洁净美丽，体面地流入二手商场”。

　　即便全身心投入
，向子光仍旧无法阻挠销量下降 ，“前几个月每天有20多单，最近每天就十来单 ，卖个两三百块钱
，算下来就不赚钱”。为贴补家用 ，廉西桐找了一份作业，店中业务均由他一人完结，每天上新100本是他心中的抱负状况 ，但实际上每天只能上新50余本
。

　　每天从废品站回来后，向子光都会去校园邻近摆书摊。摆摊时的书价高于网店，每晚大约能卖一二百元，能省去许多打包、邮递等环节，还能形成书友圈，获取更多安稳客源。

　　方明靠也是爱书之人 ，书本是他知道国际的窗口 ，遇到中意的书 ，他会买3本——一本读
，一本保藏 ，一本用于同享。一次偶尔
，让他从二手书买家转变为卖家
。2019年起 ，他连续开了4家网店，主营中医书
、小人书、外文书
，本年2月
 ，他在浙江省龙港市一所中学对面开了一家实体书店。这是他的副业，他的另一个身份是社区作业者，“实体书店很难撑下去 ，只能用网店的收入来补助 ，但开书店是我这个文艺青年的愿望”。线下书店以中学生喜爱的二次元漫画为主，二手书占四分之三，其他是新书、文玩和文创，他喜爱实体书店里书友之间的互动
。

　　面临商场的改变
 ，方明靠计划在收书时愈加聚集于精品书本——溢价高 、档次高、难寻觅的旧书  ，还时刻提示自己要根据预算力所能及。此外
，租一间库房、学习拍照制造视频做好营销 、经过社群营销拓宽客源也是他本年的计划。

　　把酷爱变成营生 ，并不简单。孔夫子旧书网具有49万多家店肆，每天新加盟100多家店肆，其间，使用业余时刻小额运营的店东占97%以上，其年均营业额缺乏两万元。

　　2022年 ，31岁的龙悦在孔夫子旧书网开了网店，他在贵州省都匀市的老房子成为库房，储有近2500本20世纪50-90年代的旧书 。“既不是主业 
，也算不上副业，有空了就做做 。”这家名为“年代经典回忆”的店肆数据显现 ，“90天内成功完结18笔订单”。散落在客厅的旧书引起家人的对立 ，家人让他“处理掉”，龙悦于心不忍，“这是老一辈留给咱们的财富，现在能找出这份回忆现已不错了 ，赚多少钱不重要，只需有人用心看这本书就好”。

　　渔书是一家二手图书循环同享渠道，据其测算，国内现在搁置的书本有1765亿册，“搁置的书躺在家里
，这是一个万亿级的商场
，是一个很好的创业赛道”。创始人尚晓辉剖析，“入门门槛比较低，投入的资金也比较小
，危险相对可控，二手书自带的圈层文明能够保持安稳的客户群
，对创业青年来说，能够完成爱好与工作的结合。” 。

　　尚晓辉介绍，在渔书的创业人员中 ，青年占比约80%，其间全职占85%。他认为，职业的开展离不开职业标准的建立
，“二手书归于非标准化的产品
，亟须在非标领域中创造出职业标准，如产品 、技能、服务和准入门槛”。

　　孔夫子旧书网总经理孙雨田介绍 ，因旧书不是标准化的有定价的产品，所以旧书职业一个典型的特色便是“非标准化”，比方相同一本旧书，在线上线下 ，在不同地域、集体、时刻的成交价就可能不同 ，“咱们在渠道揭露前史已售数据，全体上定价通明 ，能够为二手书确认一个由商场决议的相对合理的价值
，所有人都能搜到 ，也能给买卖两边一个参考值” 。

　　(应受访者要求，尚子光、廉西桐
、龙悦为化名) 。

　　中青报·中青网记者 谭雅丽 来历 ：中国青年报 。

　　2025年05月22日 07版。